專業(yè)創(chuàng)造品質(zhì) 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 ——記珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司
2021-11-10
近十年廣東省預(yù)拌混凝土行業(yè)的快速發(fā)展，離不開設(shè)備廠家的支持。而廣東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為預(yù)拌混凝土行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，也催生了一大批設(shè)備廠家的崛起和興旺。珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司就是我國(guó)攪拌機(jī)市場(chǎng)上的一匹黑馬。
珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司是一家由意大利SICOMA公司和志豪（中國(guó)）有限公司于2000年共同投資興建并投產(chǎn)，主要從事高品質(zhì)攪拌機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與服務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè) 。公司位于風(fēng)景秀美的廣東省珠海市，從成立之日起，公司遵循“高科技、高品質(zhì)、高效率”的企業(yè)方針，憑借意大利 SICOMA公司先進(jìn)的軸頭密封技術(shù)、多攪刀設(shè)計(jì)及獨(dú)特的給油技術(shù)，結(jié)合志豪（中國(guó)）有限公司多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)形成了公司雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。自2000年第一部攪拌主機(jī)投放市場(chǎng)以來(lái), 先后在北京、廣東、上海等地的多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目中投入使用，并得到業(yè)內(nèi)人士一致好評(píng)。目前產(chǎn)品已經(jīng)打入了國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷到歐美、非洲、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司生產(chǎn)基地也由一期2000 M2擴(kuò)大到四期，建筑面積超過(guò)50,000 M2。
2010年是珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司成立十周年，僅十年時(shí)間，由一個(gè)名不經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展到今天攪拌機(jī)市場(chǎng)占有率全國(guó)之最，讓先進(jìn)的國(guó)產(chǎn)化攪拌機(jī)走進(jìn)了千家萬(wàn)站，有客戶甚至評(píng)價(jià)說(shuō)，珠海仕高瑪帶領(lǐng)著中國(guó)混凝土行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。
帶著好奇，在一個(gè)春光明媚的日子，我們走進(jìn)了珠海仕高瑪世界，探究一個(gè)小企業(yè)成功的秘訣。
珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司唐志雄副總經(jīng)理在接受采訪
專注：專心做好攪拌機(jī)
據(jù)珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司唐志雄副總經(jīng)理介紹，公司成立十年間，專注于生產(chǎn)混凝土攪拌主機(jī)。從公司成立后的第一年，生產(chǎn)不足50臺(tái)攪拌主機(jī)，增長(zhǎng)到目前的年產(chǎn)3000多臺(tái)攪拌主機(jī)，珠海仕高瑪已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)攪拌主機(jī)市場(chǎng)占有率最高，品牌美譽(yù)度最高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣的攪拌主機(jī)專業(yè)制造商。
十年前，國(guó)內(nèi)商品混凝土產(chǎn)業(yè)正如火如荼的發(fā)展，攪拌主機(jī)市場(chǎng)也隨之啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)攪拌機(jī)制造業(yè)還是一片空白。由于國(guó)內(nèi)攪拌站生產(chǎn)企業(yè)自制的攪拌主機(jī)在關(guān)鍵技術(shù)方面還不過(guò)關(guān)，很多混凝土企業(yè)都要花數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品，而國(guó)外原裝進(jìn)口的攪拌主機(jī)與國(guó)內(nèi)自制攪拌主機(jī)價(jià)差巨大，一臺(tái)原裝進(jìn)口主機(jī)要比國(guó)產(chǎn)主機(jī)貴幾十萬(wàn)，這就為引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，合資生產(chǎn)攪拌主機(jī)開辟了廣闊的市場(chǎng)空間與利潤(rùn)空間。該公司正是抓住了這個(gè)契機(jī)，在2000年生產(chǎn)第一臺(tái)珠海仕高瑪攪拌主機(jī)并投放市場(chǎng)，由于價(jià)錢是進(jìn)口機(jī)的三分之一，性能接近進(jìn)口機(jī)，所以取得了用戶的廣泛認(rèn)可。隨后公司與意大利SICOMA公司合作，組建了珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司，利用外國(guó)技術(shù)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷改進(jìn)，生產(chǎn)出符合中國(guó)特色、技術(shù)先進(jìn)、性價(jià)比優(yōu)的攪拌主機(jī)。并根據(jù)客戶反饋情況，持續(xù)改進(jìn)、先后開發(fā)了攪拌機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)、電動(dòng)潤(rùn)滑系統(tǒng)、稱重保護(hù)系統(tǒng)、高壓清洗系統(tǒng)等多項(xiàng)仕高瑪獨(dú)有技術(shù)，滿足了客戶的需求，并保持了行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的地位。
隨著市場(chǎng)愈發(fā)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在廣東甚至全國(guó)攪拌站，仕高瑪先入為主，取得了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模越做越大，口碑越來(lái)越好。
專業(yè)： 對(duì)產(chǎn)品精益求精
正如珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司執(zhí)行董事黃志輝所說(shuō)，“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)容易，但真正做好卻很難。這需要我們持續(xù)的專注與改進(jìn)?！?/p>
珠海仕高瑪?shù)囊豁?xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)。進(jìn)入珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C(jī)生產(chǎn)車間，有幾件大型機(jī)加工設(shè)備特別引人注目：一臺(tái)龍門式五面體加工中心；三臺(tái)焊接機(jī)器人；攪拌機(jī)專用組合機(jī)床。這幾臺(tái)設(shè)備是為保證攪拌機(jī)兩軸四端的平行度、水平度、同軸度，攪拌主機(jī)殼體的自動(dòng)焊接質(zhì)量所專門購(gòu)置，也是珠海仕高瑪關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的機(jī)加工實(shí)力，從而能夠嚴(yán)格控制部件的加工質(zhì)量和整機(jī)的組裝質(zhì)量的可靠保證。另外，珠海仕高瑪?shù)腃NC加工中心數(shù)量和操作水平甚至是一些工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)艷羨的對(duì)象，這也是軸頭、連接套、鎖軸器等部件質(zhì)量與精度的保證。
IGM焊接機(jī)器人
五面體加工中心
剛開始，由于廠房不夠，公司曾經(jīng)將部分關(guān)鍵部件的加工外包出去，但外包加工質(zhì)量難以控制，為提高設(shè)備精細(xì)度，公司花巨資，擴(kuò)大精加工設(shè)備投資，嚴(yán)格貫徹SICOMA企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和ISO標(biāo)準(zhǔn)，用嚴(yán)格的組裝和檢測(cè)保證產(chǎn)品質(zhì)量。如今，仕高瑪每臺(tái)攪拌主機(jī)都有標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)和完整的過(guò)程記錄，這是一般企業(yè)所無(wú)法做到的。
除了先進(jìn)的技術(shù), 充足的生產(chǎn)能力和先進(jìn)的設(shè)備，公司還配備了進(jìn)口數(shù)控銑床設(shè)備，進(jìn)口數(shù)控車床設(shè)備、進(jìn)口焊接機(jī)器人設(shè)備、大噸位橋式雙梁行車、大型專用組合機(jī)床、大型CNC加工中心和微機(jī)試驗(yàn)測(cè)控中心，為生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品提供了有力保障。
正是由于仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C(jī)各部分都精雕細(xì)琢，設(shè)備性能優(yōu)于許多廠家的產(chǎn)品，很多商品混凝土用戶在進(jìn)行成套攪拌設(shè)備招標(biāo)時(shí)，往往會(huì)指定使用珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C(jī)，這也應(yīng)該算是仕高瑪獲得的至高榮譽(yù)。也使得珠海仕高瑪?shù)臄嚢柚鳈C(jī)市場(chǎng)占有率迅速提升，象一匹黑馬，趕超了許多比該公司更早生產(chǎn)攪拌機(jī)的廠家。
靈活：做好營(yíng)銷和服務(wù)
珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司執(zhí)行董事黃志輝和唐志雄副總經(jīng)理都是香港商人，有著香港商人的特點(diǎn)——做事踏實(shí)、經(jīng)營(yíng)靈活。
仕高瑪攪拌主機(jī)的產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)確，二三十萬(wàn)元一臺(tái)的攪拌主機(jī)，利潤(rùn)合理，價(jià)差始終保持在客戶能夠承受的范圍之內(nèi)，為客戶節(jié)省了大量的建站成本，徹底阻斷了原裝進(jìn)口主機(jī)的市場(chǎng)，又保持了仕高瑪主機(jī)銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)產(chǎn)生的行業(yè)進(jìn)入壁壘，增加了其他行業(yè)新進(jìn)入者的學(xué)習(xí)成本，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)和保持了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這也就是黃志輝所說(shuō)的“薄利多銷”。
當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不太好的情況下，公司為客戶著想，會(huì)及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，保持一定的銷售量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，許多早期生產(chǎn)廠家因各種原因，銷售逐漸萎縮，但仕高瑪?shù)漠a(chǎn)量依然穩(wěn)步上升，越做越大。象2008、2009年行業(yè)發(fā)展速度有所減緩，仕高瑪攪拌機(jī)銷售量仍然保持10%以上的發(fā)展速度，年銷售量超過(guò)2000臺(tái)，2010年銷售量更是突破3500臺(tái)，比2009年增長(zhǎng)50％。
珠海仕高瑪?shù)牧硪豁?xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是“完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的服務(wù)理念”。攪拌主機(jī)產(chǎn)品，多是通過(guò)大型混凝土攪拌站生產(chǎn)企業(yè)配套銷售給終端用戶，但珠海仕高瑪并不是等客上門，而是建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極為終端用戶服務(wù)。目前，仕高瑪已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了五個(gè)配件倉(cāng)儲(chǔ)式區(qū)域服務(wù)中心，并在全國(guó)30多個(gè)大中城市建立了辦事處，為用戶提供配件供應(yīng)、攪拌站維護(hù)等一站式服務(wù)。仕高瑪通過(guò)在全國(guó)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將仕高瑪攪拌主機(jī)的品牌影響力直接傳遞給終端用戶，促使用戶在采購(gòu)攪拌站時(shí)，指定使用仕高瑪攪拌主機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣促使攪拌站成套設(shè)備廠家配置仕高瑪主機(jī)，同時(shí)提升了仕高瑪主機(jī)的議價(jià)能力。
在用戶變得越來(lái)越精明的商混市場(chǎng)，正是憑著珠海仕高瑪認(rèn)真做事的態(tài)度、專注專一的做事風(fēng)格和薄利多銷的戰(zhàn)略，終于贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
珠海仕高瑪十年騰飛的經(jīng)驗(yàn)，給我們帶來(lái)許多的啟示。變化的是行情，不變的是策略。只要有實(shí)力，沒有攻不克的市場(chǎng)。相信在歷史發(fā)展的新時(shí)期，珠海仕高瑪設(shè)備有限公司憑借著堅(jiān)實(shí)的實(shí)力，超前的經(jīng)營(yíng)理念，良好的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展得更加穩(wěn)健，更加快速！
